谁都喜欢听好话,听赞美的话,尤其是做销售的为了拉近和客户的关系,为了能拿下单子,销售员对客户更是有说不尽的洋溢着赞美的话语,不过不是所有的赞美都能够使客户高兴,所以很多时候,赞美的话也是要有一定的技巧的。
赞美客户的时候需要运用怎么样的策略技巧呢?我个人觉得可以赞美客户“身外之物”,也就是说赞美客户外在的东西。如果能够去赞美客户身上一些不为大多数人所知道的,客户又自以为很得意的事情,那么这么做是很别出心裁并且效果很好的做法,很容易打动客户的心。
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